Как научиться различать белые и черные аукционы

В некоторых случаях, аукцион – чистая фикция. Он как бы открыт для всех, но в то же время его результаты предопределены заранее. Кроме того, любители легкой наживы устраивают аукционы лишь с целью собственного обогащения, а посредничество между продавцом монеты и покупателем отодвигается на второй план. Главная цель таких аукционистов – поднять стоимость определенного товара до его предельного значения.

Последнее время прослеживается четкое изменение «агрегатного состояния» нумизматики. Раньше определенный нумизматический материал мог на несколько поколений застывать в одной коллекции. Бывало и так, что все экземпляры домашней выставки становились общественным достоянием, разбрызгиваясь по разным музеям. Часть монет уходила с торгов, а часть перенаправлялась в другие руки по своим причинам. Все проходило спокойно, равномерно, а в большинстве случаев, еще и честно.

Но с появлением больших источников распространения информации, а также повальной погоней за «зелеными бумажками», та сфера нумизматики, которая отвечала за честную передачу монеты в обмен на деньги, стала обрастать неприятной материей.

Люди умышленно искажают некоторые факты о том или ином событии, либо подают информацию мелкими, но четко сформулированными дозами, так, чтобы суть оставалась в тайне. Отсюда ценность определенных экземпляров, выставленных на торги, резко подскакивает, хотя, казалось бы, объективных причин на это вовсе нет.

Все мы помним устоявшее выражение «Матч состоится при любой погоде». Так вот аукционы – это ведь тоже своего рода соревнование, и его участники, если они заинтересованы в победе, порой готовы на все. Например, на «договорные» встречи. Особенно просто построить взаимовыгодные отношения с «судьей», если торги проходят в онлайне. Администратору ничего не стоит дорисовать к очередной ставке небольшой, но очень весомый «нолик».

Махинации легко проворачиваются и в оффлайне. Популярные сегодня «аукционные дома» проводят лживые торги, искусственно завышая стоимость монеты. Если изначально она стоит 50 тысяч рублей, то по результатам «честной» борьбы ее цена возрастает до 300 тысяч. Спустя некоторое время, желательно в частном порядке, монета уйдет в другие руки, но уже за 150 тысяч.

Главный признак, по которому можно отличить «черное» от «белого» - ценообразование. Стартовая цена, представленная организаторами аукциона, в 9 из 10 случаев будет ниже ожидаемой. Разумеется, если речь идет о честном мероприятии. Она должна основываться на нескольких вещах: результатах экспертизы и рыночной обстановке (estimate price).

Выгодная цена, которая существенно ниже ожидаемой, в первую очередь дает понять, что мероприятие будет привлекательным для всех его участников. Если первый показатель в норме, к процессу подключается рыночная конъюнктура, по законам которой высокий спрос (количество вовлеченных людей) напрямую влияет на итоговую стоимость монеты (hummer price). Окончательная цена будет иметь хорошие показатели только при условии открытых и честных торгов.

Достигнутая цена может быть даже ниже значения эстимейт, но чаще всего она превосходит среднерыночную стоимость, разумеется, при условии, что экземпляр был оценен верно.

Только проанализировав три главные составляющие хороших торгов: ожидаемую цену, стартовую стоимость (должна быть ниже ожидаемой), а также итоговую сумму, можно понять, стоит ли принимать участие.